Försäljningschef Stefan pekar på de fördelar resurserna i ljuslabbet ger säljorganisationen; ”Vår säljkår är välutbildad i sortimentet och anpassar erbjudandet utifrån kundens unika behov och önskemål. Att vi dessutom kan mäta belysningen, samt se och jämföra ljusbilder i labbet, ger oss en ökad kunskap och förståelse för våra lampors prestanda. Det skapar en spetskompetens för att ytterligare kunna råda våra kunder till de produkter som är exakt avvägda och anpassade för deras applikation.”

 

Innan lunch hinner vi lysa med alla höstens extraljusnyheter och arbetsljus. Vi gör även tester för att säkerställa att angivna produktspecifikationer är korrekta och överensstämmer med de av våra leverantörer angivna mätvärden. Sortimentchef Dan håller i det tekniska och berättar om vikten av våra egna tester; ”Alla produkter vi tar in i sortimentet är noggrant utvalda. De har utvärderats och bedömts utifrån kvalitet, prestanda, plats i befintligt sortiment och förväntad marknadsefterfrågan. Vi har lång erfarenhet av branschen och tänker långsiktigt, där produkternas livscykel och hållbarhet har hög prioritet. Ljuslabbet innebär en unik möjlighet för oss som jobbar med sortimentet att skapa vår egen uppfattning om produkternas prestanda och kvalitet. Det ger en självständighet och ett stabilt beslutsunderlag som vi nyttjar när vi väljer ut nya produkter."

 

Under eftermiddagen låter vi några belysningar köras på långtest i ljuslabbet medan mötet ägnas åt produktutbildning med fokus på höstens nyheter. I stället för att gå in i specifika detaljer om varje nyhet lyfter vi här fram tre produkter och egenskaper som adderats till sortimentsmixen i år. Först ut är ett unikt E-godkänt sidomarkeringsljus med fyra funktioner; sidomarkeringsljus, riktat blixtljus, blinkers och reflex. Sedan kommer två nya extraljus med dynamisk uppstart av positionsljuset. Där har vi tagit fram Lupus, ett 9” runt extraljus, samt en dubbelradig Styx extraljusramp. Sortimentet inom arbetsljus breddas bland annat med en kraftfull lampa som uppfyller den högsta EMC normen CISPR 25:5.

 

Innan dagen avslutas hinner vi även med en produktutbildning i strömförsörjning. Vår danska leverantör Awilco är på plats och utbildar oss i energisystem. Trots vissa språkförbistringar får vi nyttig information om kommande produkter och lär oss mer om möjligheterna i sortimentet. Utbildningen och första konferensdagen avslutas på parkeringen där vi får en praktisk demonstration i hur energisystem monteras, ansluts och kopplas ihop. Peter, som är distriktschef i södra Sverige, är nöjd när vi provar att ladda hans tjänstebil via ett av Awilcos extrabatterier; ”Just strömförsörjning är ett sortiment som innefattar många möjligheter. Att kunna testa och visa produkterna ute hos kunden är ett jättebra sätt att skapa förståelse för olika lösningar och system.”